裂变式营销方法 3大要素 网络营销推广策划必备

2018-10-10 10:11:54  阅读 555 次 评论 0 条

裂变式营销方法 3大要素 网络营销推广策划必备

(1)没想通how与why的逻辑关系。你知道是这么做,却不明白为什么要这么做。

(2)没有谁的执行步骤能完全能复制,因为总归会有各种突发情况的发生。

在我看来,如果只是懂了方法,却不能演化推理出自己方法论

那么即便能做成,更多也是种偶然。

所以,今天文章目的是拆解我的裂变方法论,来给各位一些参考,即三个核心元素。

感知零风险

过程傻瓜化

结果高回报

感知零风险

试想一下——

如果分享的产品,会显得你很low,你会分享吗?

如果这是一个假劣产品,你敢分享出去吗?

相信多数人的答案是不会。

比如一线城市的精英人群就不会转发拼多多,他们需要能够在咖啡馆里优雅谈论的东西。

说得好像简单,零风?#31449;?#26159;要让?#27809;?#36716;发过程不丢人。但是把方法落地,你还得这么做——

因为有背书,你才分享

比如知识微课的海报传播,总是带上大咖的联名背书。

比如微信淘客刚火那阵儿,?#19981;?#29992;官方合作这些字眼,来博取信任。

裂变营销

即使?#27809;?#19981;了解你的产品,只要他们认大咖和权威

能快速建立起信任感,在信息爆炸且琐碎的时间里,就?#25954;?#22312;你身上多花一点时间。

因为显得自己有品位,你才分享

要让?#27809;?#26174;自身品位,就得先满足?#27809;?#30340;优越感。

正如商业周刊说的那样,欲望是不可遏止的生产力。

你可以看看那些测?#24895;瘢?#27979;内心的游戏,不管怎么填

结果都是变着法子夸你。如果不这样,谁还肯转发到朋友圈秀一下呢。

因为装是人性的原欲。这也是为什么做地方公众号,有一个很重要的增粉技巧就是多夸本地人。

除了这些直白地夸奖赞美,其实还有多种方法能够满足?#27809;?#20248;越感。

常常能看到朋友圈有人转发某篇文章,关于某个行业的高深解读

能显得自己专业,至少也证明自己最近在学习。这是在分享知识。

再如子弹短信,大伙?#24049;?#22855;子弹短信为什么能够获得1.5亿的融资。

身边朋友也都在问:“你下载子弹短信了吗,我们加个子弹好友吧。

” 好像没有下载子弹短信,就被潮流淘汰似的。这是猎奇心理。

所以你要能满足?#27809;?#20248;越感,?#27809;?#23601;会为了彰显自身品位,多半帮你转发传播。

因为?#29916;?#20851;心,你才分享

luckin coffee App内一直在主推「免费送给好友咖啡,各自得一杯」的活动。

裂变式营销

这是因为给?#27809;?#23637;示“利他”的文案,比“利己”的文案更容易带来转化。

比如知识付费领域,告诉?#27809;А?#36992;请好友可以获得20元」的效果就不如

「给你好友赠送20元的学习经费」更打动人。

就像我之前操作的一次裂变活动。针对大学生群体,

了「海底捞,我们一起霸王餐」的活动当时抖音让海底捞火了,算是蹭热?#21462;?/span>

鼓励?#27809;?#21442;与活动,一人抽中,可以带上3个好友一块免费吃海底捞。

为了能提高整体中奖几率,?#27809;?#20250;主动转发给自己的舍友和朋友,让他们也一块参与活动。

过程傻瓜化

漏斗效应,指的是信息在传递过程中会呈现一种由上而下的衰减趋势。

营销也是同理,如下图。

裂变营销

图中是一个常用的裂变流程,可以很清楚看到,随着步骤增多,?#27809;?#27969;失也越大。

这意味着,我们需要想办法缩短步骤流程。

但只减少?#27809;?#27493;骤完全不够,《箴言书注》一书说到“切勿浪费较多东西去做

用较少的东西,同样可以做好事情”。

如果你的过程十分复杂,既要?#27809;?#20570;这个,又要?#27809;?#20570;那个

比如邀请好友,还得让?#27809;?#25163;动统计邀请了多少人,这就太麻烦了。

大白话来讲,就是步骤要少,过程要简单。

最能解决这个问题的方法就是利用裂变工具。

所以需要去微擎,有赞?#38505;遙?#37027;么多裂变插件和工具,总有你需要的 。

结果高回报

即使分享有点风险,过程比?#25103;?#29712;,但只要回报够高,照样能够裂变起来。

比如抽奖裂变这种玩法。

裂变式营销

表的价值肯定不是2980元,但人的心理就是这样,多半因为贪就抱着试试的心态

触发沉没效应和?#35848;?#23612;克效应,想要把游戏玩下去,就会转发到3个微信群。

高回报是最重要的核心,但其实也最好落地。因为无非分为2种,要么特惠,要么特权。

比如每日一淘的销售总监的奖励,给的就是特权+特惠。

特权是可享受基本工资和五险一金,特惠指的是各种奖金,佣金和补贴。

对于在家?#23637;?#23401;子的宝妈来说,这个诱惑可不小呢。

裂变营销

心得总结

感知—过程—结果,这是一个完整的?#27809;?#24515;理体验过程,也是这篇文章的逻辑线路。

每个?#26041;?#35201;?#19994;接没?#26368;在意的部分,这样就容易打开他们心锁

比如感知零风险—过程傻瓜化—结果高回报。

最后,把80%的精力集中在最重要的部分,往往比系统全面地推进,要更容易成功。

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