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裂變式營銷方法 3大要素 網絡營銷推廣策劃必備

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裂變式營銷方法 3大要素 網絡營銷推廣策劃必備

(1)沒想通how與why的邏輯關系。你知道是這么做,卻不明白為什么要這么做。

(2)沒有誰的執行步驟能完全能復制,因為總歸會有各種突發情況的發生。

在我看來,如果只是懂了方法,卻不能演化推理出自己方法論

那么即便能做成,更多也是種偶然。

所以,今天文章目的是拆解我的裂變方法論,來給各位一些參考,即三個核心元素。

感知零風險

過程傻瓜化

結果高回報

感知零風險

試想一下——

如果分享的產品,會顯得你很low,你會分享嗎?

如果這是一個假劣產品,你敢分享出去嗎?

相信多數人的答案是不會。

比如一線城市的精英人群就不會轉發拼多多,他們需要能夠在咖啡館里優雅談論的東西。

說得好像簡單,零風險就是要讓用戶轉發過程不丟人。但是把方法落地,你還得這么做——

因為有背書,你才分享

比如知識微課的海報傳播,總是帶上大咖的聯名背書。

比如微信淘客剛火那陣兒,喜歡用官方合作這些字眼,來博取信任。

裂變營銷

即使用戶不了解你的產品,只要他們認大咖和權威

能快速建立起信任感,在信息爆炸且瑣碎的時間里,就愿意在你身上多花一點時間。

因為顯得自己有品位,你才分享

要讓用戶顯自身品位,就得先滿足用戶的優越感。

正如商業周刊說的那樣,欲望是不可遏止的生產力。

你可以看看那些測性格,測內心的游戲,不管怎么填

結果都是變著法子夸你。如果不這樣,誰還肯轉發到朋友圈秀一下呢。

因為裝是人性的原欲。這也是為什么做地方公眾號,有一個很重要的增粉技巧就是多夸本地人。

除了這些直白地夸獎贊美,其實還有多種方法能夠滿足用戶優越感。

常常能看到朋友圈有人轉發某篇文章,關于某個行業的高深解讀

能顯得自己專業,至少也證明自己最近在學習。這是在分享知識。

再如子彈短信,大伙都好奇子彈短信為什么能夠獲得1.5億的融資。

身邊朋友也都在問:“你下載子彈短信了嗎,我們加個子彈好友吧。

” 好像沒有下載子彈短信,就被潮流淘汰似的。這是獵奇心理。

所以你要能滿足用戶優越感,用戶就會為了彰顯自身品位,多半幫你轉發傳播。

因為凸顯關心,你才分享

luckin coffee App內一直在主推「免費送給好友咖啡,各自得一杯」的活動。

裂變式營銷

這是因為給用戶展示“利他”的文案,比“利己”的文案更容易帶來轉化。

比如知識付費領域,告訴用戶「邀請好友可以獲得20元」的效果就不如

「給你好友贈送20元的學習經費」更打動人。

就像我之前操作的一次裂變活動。針對大學生群體,

了「海底撈,我們一起霸王餐」的活動當時抖音讓海底撈火了,算是蹭熱度。

鼓勵用戶參與活動,一人抽中,可以帶上3個好友一塊免費吃海底撈。

為了能提高整體中獎幾率,用戶會主動轉發給自己的舍友和朋友,讓他們也一塊參與活動。

過程傻瓜化

漏斗效應,指的是信息在傳遞過程中會呈現一種由上而下的衰減趨勢。

營銷也是同理,如下圖。

裂變營銷

圖中是一個常用的裂變流程,可以很清楚看到,隨著步驟增多,用戶流失也越大。

這意味著,我們需要想辦法縮短步驟流程。

但只減少用戶步驟完全不夠,《箴言書注》一書說到“切勿浪費較多東西去做

用較少的東西,同樣可以做好事情”。

如果你的過程十分復雜,既要用戶做這個,又要用戶做那個

比如邀請好友,還得讓用戶手動統計邀請了多少人,這就太麻煩了。

大白話來講,就是步驟要少,過程要簡單。

最能解決這個問題的方法就是利用裂變工具。

所以需要去微擎,有贊上找,那么多裂變插件和工具,總有你需要的 。

結果高回報

即使分享有點風險,過程比較繁瑣,但只要回報夠高,照樣能夠裂變起來。

比如抽獎裂變這種玩法。

裂變式營銷

表的價值肯定不是2980元,但人的心理就是這樣,多半因為貪就抱著試試的心態

觸發沉沒效應和蔡格尼克效應,想要把游戲玩下去,就會轉發到3個微信群。

高回報是最重要的核心,但其實也最好落地。因為無非分為2種,要么特惠,要么特權。

比如每日一淘的銷售總監的獎勵,給的就是特權+特惠。

特權是可享受基本工資和五險一金,特惠指的是各種獎金,傭金和補貼。

對于在家照顧孩子的寶媽來說,這個誘惑可不小呢。

裂變營銷

心得總結

感知—過程—結果,這是一個完整的用戶心理體驗過程,也是這篇文章的邏輯線路。

每個環節要找到用戶最在意的部分,這樣就容易打開他們心鎖

比如感知零風險—過程傻瓜化—結果高回報。

最后,把80%的精力集中在最重要的部分,往往比系統全面地推進,要更容易成功。

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