个人微博怎么赚钱：如何利用微博挣钱的方法
战争在今年三月打响，抖音成了MCN（Multi-ChannelNetwork）必争之地。
MCN这个新概念是个舶来品。它诞生于国外视频网站Youtube
是一种多频道网络的产品形态，将平台下不同类型和内容的优质PGC或UGC联合起来
以平台化的运作模式为内容创作者提供运营、商务、营销等服务，帮助PGC或UGC变现。
在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现稳定的商业收益。
最为人津津乐道的案例是MakerStudios。
2014年，迪斯尼以5亿美元的价格买下YouTube上最大内容制作商之一
拥有约4亿订阅用户的MakerStudios，被认为是MCN内容制造商模式的巨大成功。
流传到国内后，MCN有一些本土化的改良。
比如，在国外，MCN扮演的是一个经纪公司的?#24039;?#24110;助旗下红人对接广告和商业合作；
在国内，则更多需要MCN具备持续产生优质内容的能力。
2017年是MCN集中爆发的一年，这一年短视频风头正劲
在互联网内容行业的舞台上占据着重要位置。
美拍与易观Analysys联合发布的《2017年中国短视频MCN行业发展白皮书》显示
2017年短视频MCN行业处于高速发展中，对比2016年机构数?#30475;?#21040;400%的增长
?#22411;?#22312;2019年达到4700家。
仅短视频MCN机构的融?#24335;?#39069;，已超过2.8亿元。一时之间，MCN风光无限。
但好景不长。
各平台流量红利期过后，MCN的变现问题成了难题
此外，各平台大打资源战，强行逼迫MCN机构站队，不仅如此
内容能否高质量持续生产，且能否不断推出头部网红成为MCN前行道路上亟待解决的?#36136;?#20043;踵。
就在?#30340;?#24576;疑MCN会不会留下一地鸡毛时
年初横空出世的抖音成为拯救MCN于水火之中的白衣骑士。
抖音这个有着巨大流量红利，且头部还未成定局的平台
给各家MCN提供了公平竞争、抢夺流量红利的新机会。
发力抖音
洋葱视频的联合创始人聂阳德最近忙到分身乏术。
不少关于抖音涨粉、运营、如何制造红人、产出爆款内容的主题论坛纷纷邀请他去演讲。
见到《中国企业家》记者?#20445;?#20182;精神抖擞，头发梳得一丝不苟，看起来心情不错。
和他心情一样?#35272;?#30340;，还有他们公司在抖音这一波趋势下，持续走高的?#20048;怠?br/>
华映资本副总裁刘天杰告诉《中国企业家》记者：“抖音这一波，至少让洋葱的身价翻了好?#21103;丁！?br/>
这个工科背景出身，做过IT记者、干过电商创业的中年男子
因为能够持续孵化出在不同平台上备受欢迎的红人
——办公室小野、代古拉K、七舅脑爷而?#28784;的?#35748;可。
2016年，洋葱视频开始涉足网红孵化。
直至办公室小野在微博上一炮而红，洋葱视频便逐渐?#28784;的?#20851;注。
聂阳德介绍，相比于其他的MCN，洋葱视频最核心的竞争力在于内容制作能力。
?#39336;?#19968;个素人从零到一，培养成网络红人。抖音上的红人“代古拉K?#26412;?#26159;最好的证明。
签约洋葱视频前，代古拉K只是个爱跳舞的在校学生。
打动洋葱视频团队决意签约她的原因在于她的笑容。
“她不光是会跳舞。会跳舞的人那么多，要有特色，才会被记住。”聂阳德说
见代古拉K的时候，团队都对这个小姑娘的笑容印象深刻。“不光是好看，很亲切有感染力！”
如果说办公室小野在微博上红起来有一定的运气成分
那代古拉K的成功则完全归功于洋葱视频的运做。推代古拉K之时
洋葱视频已经有了一套自己的爆款方法论
?#22411;?#22791;的内容辅导和制作、营销团队为红人出?#34987;?#31574;、保驾护航。
他们会根据每个红人自身的特点，量体裁衣决定内容方向、红人适合的平台、以及内容的主打人群。
达古拉K是洋葱视频在抖音投下的一记重磅“炸弹”。
今年3月，他?#24378;?#22987;对代古拉K进行辅导，给方向、一起讨论内容
细致到每秒钟要做什么动作。上线三个月多月，代古拉K粉?#23458;?#30772;千万。
新片场也是一家在抖音疯狂收割的公司。
新片场短视?#30340;?#23481;总监赵晋仪告诉《中国企业家》：“今年过完年来了以后
我?#21069;?#30701;视频部门重新进行了分拆，特意为抖音独立了一个大的部门出来。”
对抖音的重视，让新片场成为了第一批入驻抖音的MCN。
采访的前一周，抖音正式对外宣布成立星图平台
并且开放MCN和平台上百万粉丝量级的红人进行对接合作
赵晋仪谈到签约红人，难掩焦虑：“优质的红人，MCN肯定都在抢！
但我们的目标会放在目前我们没有的内容赛道上的红人身上，以此来填补内容矩阵的空缺。”
谈及此次与红人的签约，赵晋仪表示：“红人对与MCN机构的合作很积极。
因为他们前期靠自己的才华涨粉到两三百万，不难。
但日后如何持续涨粉，这就需要MCN的帮助了。”
赵晋仪认为，两三百万粉丝以前，用户对内容的拍摄质量，脚本的设计都没有很高的要求
但越往上走，就越需要专业。“两三百万粉丝前靠才华，五百万靠专业，再往上走就靠颜值了。”
?#30340;?#26377;声音表示抖音成立星图平台，是今日头条想收回自己在抖音广告上的分成权利。
对此，聂阳德和赵晋仪则纷纷认为，抖音无论是和MCN合作，还是推出星图平台
都是为了发力自己的内容生态。对于MCN来说，平台有一个好的社区氛围是他们乐见其成的
而好的社区氛围又和他们所做的事情，炮制优质内容息息相关。
“星图平台或许会淘汰只是对接广告商务的MCN
产出优质内容的MCN，平台肯定愿意长期合作。”聂阳德提到。
变现难题
洪泰基金董事总经理金城曾对《中国企业家》提到：“?#19994;?#29616;在为止一直不投MCN。
他们怎么规模化变现是个大问题。养活自己不成问题，但要做大就有难度了，除?#20146;?#22411;。”
对此，洋葱视?#30340;?#38451;德的解决之道是靠电商。
他强调洋葱视频不是一家MCN，而是一家内容生态公司。新片场则在形成IP上发力。
赵晋仪不否认变现的难度，他们选择的是先制造出有品牌影响力的IP
再去多方探索不同的变现可能。
当前，栏目冠名和广告是他们短视频板块的主要盈利途径。
抖音?#39336;颩CN解决既有的变现难题吗？
“变现绝大多数还是靠微博。
抖音是一个涨粉平台，微博是一个变现平台。?#34987;?#26144;资本的刘天杰说。
在他看来，整个社交媒体的主战场还是在微博。
原因在于：抖音的算法机?#39057;賈路鬯空?#24615;相对较低；
其次，在抖音上关注一个人，不会刻意打开“关注”这个Tag去看这个人在发什么内容
因此抖音的流量价值要?#23545;?#20302;于微博。
他观察到，不少抖音上的头部红人，都会在抖音账号上链接微博号
目的就是为了导流，让粉丝更具粘性。
除了粉丝价值问题，刘天杰认为抖音对MCN的流量倾斜现阶段要?#23545;?#20302;于微博。
“头条这家公司一直在开放和不开放之间摇摆。?#26412;?#24494;博而言，整个商业化环境
以及它的整套MCN玩法，相对成熟。
微博把自?#26680;?#26377;的流量分包给关系最近的十几家核心的MCN。
由这些MCN帮他们培育红人、管理内容、分发流量等。
对于MCN来讲，这种效率要比在抖音上自?#20309;?#31881;高很多。
今年7月中旬，抖音宣布上线星图平台，这个线上广告?#25317;?#24179;台
主要用来撮合广告主与达人之间的广告合作需求，抖音再从中抽取一定比例的佣金。
星图平台上的广告来源?#39336;颩CN盈利吗？刘天杰选择持静观其变的态度。
他提到，这件事儿不止抖音想要做，各平台都想做。
微博以前也做过，微信更是，都想做这种工业化的?#25317;?#24179;台。
但核心问题在于，短视频的广告全是原生广告，原生广告无法直?#20248;?#21333;，它需要?#20302;?/span>
比如内容要怎么植入，植入最后想达到什么效果等。
如果直接在平台上接硬广，口播或者露出
首先是平台自己受不了，很伤害用户。其次，转化效果也不会好。
刘天杰说：“也许抖音有什么其他的办法。
但抖音现在想的这件事儿
其实我们在其他的平台上?#25216;?#36807;，而且他们不止做了一两年，做了很久很久。”
如何破局
刘天杰?#30340;?#21069;他不会?#25238;?#38899;上的MCN，?#30007;?#22826;大。
“MCN在抖音上一旦生存不了，?#35009;?#26377;转嫁给微博的可能性。
毕竟微博现在整个体系已经比较稳定了，在微博基本上赚不了多少钱。”刘天杰说。
此种环境鞭策着MCN更积极地寻?#39029;?#36335;。
聂阳德因为早前创业做过电商，?#22312;?#20844;司团队有电商基因
他并不把广告当成洋葱视频盈利的主要来源。
他表示公司的造血能力很强，他们每年收入数亿。
事实上，红人电商的优势在于“人格化?#20445;?#20154;格化的流量就意味着高粘性和高转化。
洋葱视频旗下有60多个网红团队，他们通过微信、微博、小红书等各大平台
靠着自己的人格化标签，以此保持粉丝的购买粘性。
刘天杰早前投资的快美妆也是靠电商变现。这是他颇为看好的MCN变现方式。
“MCN变现的上游?#21344;?#22312;于电商，在于开店。”
赵晋仪却不这么认为，至少在新片场短视频的发展上，电商虽然是重要的变现渠道，但不是唯一出路。
“电商这个事情我?#19988;?#22312;做，但是太重了，也有它的挑战。”
赵晋仪觉得好好耕耘内容，年底前造出多个千万粉丝的大号，变现出路自然不言而喻。
依靠新片场整体的生态环境，未来，艺人经纪、栏目冠名、原生态广告定?#39057;?/span>
是他们要?#36816;?#30340;方向。另外，当前，他们和各大唱片公司签订了合作
在抖音上探索MV的可能性，也是他们比较看好的方向之一。
“抖音上的神曲那么洗脑，比唱片公司出一张唱片去打榜的传播效率高得多。
这是一个值得探索的方向。”赵晋仪说。
一年以前，刘天杰每个月都会收到大概30到50个所谓MCN公司的BP，现在一个月可能就收到两三个。
“想做MCN这件事的人越来越少，能做的人也越来越少，存活?#23460;?#36234;来越低。
但你说这个叫整个行业的下?#26032;穡?#25105;觉得不一定，因为头部的MCN越来越大。
”在刘天杰眼中，MCN行业这两年来经历着一个持续洗牌和集中的过程。
赵晋仪则认为在抖音未来会出现10比90的情况，百分之十的头部公司瓜?#36136;?#19979;百分之九十的利润。
头部公司的标准，刘天杰概括为：
持续的工业化内容生产能力?#27426;?#32418;人的管理能力；商务能力三点。
在形容MCN机构，在整个短视频生态中扮演的?#24039;?#26102;。
他饶有趣味地解释：“MCN其实就是平台大哥找来的一群帮手，帮他处理这些事儿。
?#27604;唬?#22914;果你处理得足够好，可能大哥能够给你分一块市场，或者?#30340;?#22815;让你多赚点钱。
但是一旦有一天平台说我不需要帮手了，我金盆洗手了
或者?#30340;?#20204;这些人做的事儿，我可以找一些别的人做
或者找一些职业经理人做，或者说?#26131;?#22411;，要走白道了，你们都散了吧，说散就散了。”
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