個人微博怎么賺錢：如何利用微博掙錢的方法
戰爭在今年三月打響，抖音成了MCN（Multi-ChannelNetwork）必爭之地。
MCN這個新概念是個舶來品。它誕生于國外視頻網站Youtube
是一種多頻道網絡的產品形態，將平臺下不同類型和內容的優質PGC或UGC聯合起來
以平臺化的運作模式為內容創作者提供運營、商務、營銷等服務，幫助PGC或UGC變現。
在資本的有力支持下，保障內容的持續輸出，從而最終實現穩定的商業收益。
最為人津津樂道的案例是MakerStudios。
2014年，迪斯尼以5億美元的價格買下YouTube上最大內容制作商之一
擁有約4億訂閱用戶的MakerStudios，被認為是MCN內容制造商模式的巨大成功。
流傳到國內后，MCN有一些本土化的改良。
比如，在國外，MCN扮演的是一個經紀公司的角色，幫助旗下紅人對接廣告和商業合作；
在國內，則更多需要MCN具備持續產生優質內容的能力。
2017年是MCN集中爆發的一年，這一年短視頻風頭正勁
在互聯網內容行業的舞臺上占據著重要位置。
美拍與易觀Analysys聯合發布的《2017年中國短視頻MCN行業發展白皮書》顯示
2017年短視頻MCN行業處于高速發展中，對比2016年機構數量達到400%的增長
有望在2019年達到4700家。
僅短視頻MCN機構的融資金額，已超過2.8億元。一時之間，MCN風光無限。
但好景不長。
各平臺流量紅利期過后，MCN的變現問題成了難題
此外，各平臺大打資源戰，強行逼迫MCN機構站隊，不僅如此
內容能否高質量持續生產，且能否不斷推出頭部網紅成為MCN前行道路上亟待解決的現實之踵。
就在業內懷疑MCN會不會留下一地雞毛時
年初橫空出世的抖音成為拯救MCN于水火之中的白衣騎士。
抖音這個有著巨大流量紅利，且頭部還未成定局的平臺
給各家MCN提供了公平競爭、搶奪流量紅利的新機會。
發力抖音
洋蔥視頻的聯合創始人聶陽德最近忙到分身乏術。
不少關于抖音漲粉、運營、如何制造紅人、產出爆款內容的主題論壇紛紛邀請他去演講。
見到《中國企業家》記者時，他精神抖擻，頭發梳得一絲不茍，看起來心情不錯。
和他心情一樣美麗的，還有他們公司在抖音這一波趨勢下，持續走高的估值。
華映資本副總裁劉天杰告訴《中國企業家》記者：“抖音這一波，至少讓洋蔥的身價翻了好幾倍。”
這個工科背景出身，做過IT記者、干過電商創業的中年男子
因為能夠持續孵化出在不同平臺上備受歡迎的紅人
——辦公室小野、代古拉K、七舅腦爺而被業內認可。
2016年，洋蔥視頻開始涉足網紅孵化。
直至辦公室小野在微博上一炮而紅，洋蔥視頻便逐漸被業內關注。
聶陽德介紹，相比于其他的MCN，洋蔥視頻最核心的競爭力在于內容制作能力。
能把一個素人從零到一，培養成網絡紅人。抖音上的紅人“代古拉K”就是最好的證明。
簽約洋蔥視頻前，代古拉K只是個愛跳舞的在校學生。
打動洋蔥視頻團隊決意簽約她的原因在于她的笑容。
“她不光是會跳舞。會跳舞的人那么多，要有特色，才會被記住。”聶陽德說
見代古拉K的時候，團隊都對這個小姑娘的笑容印象深刻。“不光是好看，很親切有感染力！”
如果說辦公室小野在微博上紅起來有一定的運氣成分
那代古拉K的成功則完全歸功于洋蔥視頻的運做。推代古拉K之時
洋蔥視頻已經有了一套自己的爆款方法論
有完備的內容輔導和制作、營銷團隊為紅人出謀劃策、保駕護航。
他們會根據每個紅人自身的特點，量體裁衣決定內容方向、紅人適合的平臺、以及內容的主打人群。
達古拉K是洋蔥視頻在抖音投下的一記重磅“炸彈”。
今年3月，他們開始對代古拉K進行輔導，給方向、一起討論內容
細致到每秒鐘要做什么動作。上線三個月多月，代古拉K粉絲突破千萬。
新片場也是一家在抖音瘋狂收割的公司。
新片場短視頻內容總監趙晉儀告訴《中國企業家》：“今年過完年來了以后
我們把短視頻部門重新進行了分拆，特意為抖音獨立了一個大的部門出來。”
對抖音的重視，讓新片場成為了第一批入駐抖音的MCN。
采訪的前一周，抖音正式對外宣布成立星圖平臺
并且開放MCN和平臺上百萬粉絲量級的紅人進行對接合作
趙晉儀談到簽約紅人，難掩焦慮：“優質的紅人，MCN肯定都在搶！
但我們的目標會放在目前我們沒有的內容賽道上的紅人身上，以此來填補內容矩陣的空缺。”
談及此次與紅人的簽約，趙晉儀表示：“紅人對與MCN機構的合作很積極。
因為他們前期靠自己的才華漲粉到兩三百萬，不難。
但日后如何持續漲粉，這就需要MCN的幫助了。”
趙晉儀認為，兩三百萬粉絲以前，用戶對內容的拍攝質量，腳本的設計都沒有很高的要求
但越往上走，就越需要專業。“兩三百萬粉絲前靠才華，五百萬靠專業，再往上走就靠顏值了。”
業內有聲音表示抖音成立星圖平臺，是今日頭條想收回自己在抖音廣告上的分成權利。
對此，聶陽德和趙晉儀則紛紛認為，抖音無論是和MCN合作，還是推出星圖平臺
都是為了發力自己的內容生態。對于MCN來說，平臺有一個好的社區氛圍是他們樂見其成的
而好的社區氛圍又和他們所做的事情，炮制優質內容息息相關。
“星圖平臺或許會淘汰只是對接廣告商務的MCN
產出優質內容的MCN，平臺肯定愿意長期合作。”聶陽德提到。
變現難題
洪泰基金董事總經理金城曾對《中國企業家》提到：“我到現在為止一直不投MCN。
他們怎么規模化變現是個大問題。養活自己不成問題，但要做大就有難度了，除非轉型。”
對此，洋蔥視頻聶陽德的解決之道是靠電商。
他強調洋蔥視頻不是一家MCN，而是一家內容生態公司。新片場則在形成IP上發力。
趙晉儀不否認變現的難度，他們選擇的是先制造出有品牌影響力的IP
再去多方探索不同的變現可能。
當前，欄目冠名和廣告是他們短視頻板塊的主要盈利途徑。
抖音能幫MCN解決既有的變現難題嗎？
“變現絕大多數還是靠微博。
抖音是一個漲粉平臺，微博是一個變現平臺。”華映資本的劉天杰說。
在他看來，整個社交媒體的主戰場還是在微博。
原因在于：抖音的算法機制導致粉絲粘性相對較低；
其次，在抖音上關注一個人，不會刻意打開“關注”這個Tag去看這個人在發什么內容
因此抖音的流量價值要遠遠低于微博。
他觀察到，不少抖音上的頭部紅人，都會在抖音賬號上鏈接微博號
目的就是為了導流，讓粉絲更具粘性。
除了粉絲價值問題，劉天杰認為抖音對MCN的流量傾斜現階段要遠遠低于微博。
“頭條這家公司一直在開放和不開放之間搖擺。”就微博而言，整個商業化環境
以及它的整套MCN玩法，相對成熟。
微博把自己所有的流量分包給關系最近的十幾家核心的MCN。
由這些MCN幫他們培育紅人、管理內容、分發流量等。
對于MCN來講，這種效率要比在抖音上自己吸粉高很多。
今年7月中旬，抖音宣布上線星圖平臺，這個線上廣告接單平臺
主要用來撮合廣告主與達人之間的廣告合作需求，抖音再從中抽取一定比例的傭金。
星圖平臺上的廣告來源能幫MCN盈利嗎？劉天杰選擇持靜觀其變的態度。
他提到，這件事兒不止抖音想要做，各平臺都想做。
微博以前也做過，微信更是，都想做這種工業化的接單平臺。
但核心問題在于，短視頻的廣告全是原生廣告，原生廣告無法直接派單，它需要溝通
比如內容要怎么植入，植入最后想達到什么效果等。
如果直接在平臺上接硬廣，口播或者露出
首先是平臺自己受不了，很傷害用戶。其次，轉化效果也不會好。
劉天杰說：“也許抖音有什么其他的辦法。
但抖音現在想的這件事兒
其實我們在其他的平臺上都見過，而且他們不止做了一兩年，做了很久很久。”
如何破局
劉天杰說目前他不會投抖音上的MCN，賭性太大。
“MCN在抖音上一旦生存不了，也沒有轉嫁給微博的可能性。
畢竟微博現在整個體系已經比較穩定了，在微博基本上賺不了多少錢。”劉天杰說。
此種環境鞭策著MCN更積極地尋找出路。
聶陽德因為早前創業做過電商，自詡公司團隊有電商基因
他并不把廣告當成洋蔥視頻盈利的主要來源。
他表示公司的造血能力很強，他們每年收入數億。
事實上，紅人電商的優勢在于“人格化”，人格化的流量就意味著高粘性和高轉化。
洋蔥視頻旗下有60多個網紅團隊，他們通過微信、微博、小紅書等各大平臺
靠著自己的人格化標簽，以此保持粉絲的購買粘性。
劉天杰早前投資的快美妝也是靠電商變現。這是他頗為看好的MCN變現方式。
“MCN變現的上游空間在于電商，在于開店。”
趙晉儀卻不這么認為，至少在新片場短視頻的發展上，電商雖然是重要的變現渠道，但不是唯一出路。
“電商這個事情我們也在做，但是太重了，也有它的挑戰。”
趙晉儀覺得好好耕耘內容，年底前造出多個千萬粉絲的大號，變現出路自然不言而喻。
依靠新片場整體的生態環境，未來，藝人經紀、欄目冠名、原生態廣告定制等
是他們要試水的方向。另外，當前，他們和各大唱片公司簽訂了合作
在抖音上探索MV的可能性，也是他們比較看好的方向之一。
“抖音上的神曲那么洗腦，比唱片公司出一張唱片去打榜的傳播效率高得多。
這是一個值得探索的方向。”趙晉儀說。
一年以前，劉天杰每個月都會收到大概30到50個所謂MCN公司的BP，現在一個月可能就收到兩三個。
“想做MCN這件事的人越來越少，能做的人也越來越少，存活率也越來越低。
但你說這個叫整個行業的下行嗎？我覺得不一定，因為頭部的MCN越來越大。
”在劉天杰眼中，MCN行業這兩年來經歷著一個持續洗牌和集中的過程。
趙晉儀則認為在抖音未來會出現10比90的情況，百分之十的頭部公司瓜分剩下百分之九十的利潤。
頭部公司的標準，劉天杰概括為：
持續的工業化內容生產能力；對紅人的管理能力；商務能力三點。
在形容MCN機構，在整個短視頻生態中扮演的角色時。
他饒有趣味地解釋：“MCN其實就是平臺大哥找來的一群幫手，幫他處理這些事兒。
當然，如果你處理得足夠好，可能大哥能夠給你分一塊市場，或者說能夠讓你多賺點錢。
但是一旦有一天平臺說我不需要幫手了，我金盆洗手了
或者說你們這些人做的事兒，我可以找一些別的人做
或者找一些職業經理人做，或者說我轉型，要走白道了，你們都散了吧，說散就散了。”
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